Вопрос ценообразования при изготовлении шестерен на заказ по чертежам заказчика или по образцу весьма непростой и многогранный. Очень часто сталкиваюсь с «недоумением» заказчика от объявленной ему стоимости выполнения работ по изготовлению зубчатых колес. Попробуем вместе разобраться в вопросе. Не будем рассматривать ситуации, когда «с заказчика хотят получить за себя и за того парня, который не пришел». Цена складывается из себестоимости продукции, закладываемой прибыли (нормы прибыли), налогов.
Себестоимость продукции состоит:
Стоимости сырья на изготовление шестерни. Если сырье является давальческим, то это сильно упрощает ситуацию. Тем не менее, необходимо понимать, что стоимость сырья сильно варьируется и отличаться может в разы, иной раз и на порядки. Что именно и как влияет на стоимость сырья:
Марка материала и сортамент. В зависимости от того, какую применить технологию изготовления шестерни или вал шестерни, зависят ее эксплуатационные характеристики (ключевая характеристика – ресурс). Допустим, при изготовлении вал-шестерни с диаметром по вершине зубьев 60 мм, применяется материал в состоянии поставки 40Х с последующей закалкой ТВЧ. В этом случае, стоимость заготовки на метало-базе составит не многим более 65 руб./кг. В случае изготовления шестерни с диаметром по вершинам зубьев выше 200 мм и применением технологии азотирования, потребуется материал 38Х2МЮА, стоимость которого в поставке будет не менее 180 руб./кг.
Объем заказа и, соответственно, объем партии закупаемого сырья. Зайдя на интернет-ресурсы известных поставщиков металла, мы достаточно быстро можем найти стоимость металла и заложить ее в калькуляцию стоимости конечного изделия. Однако, необходимо понимать, что такая стоимость действительна исключительна при реализации мерных кусков (6 и более метров). Допустим, Заказчику необходима 1 (ОДНА) шестерня диаметром 400 мм из стали 38Х2МЮА толщиной 80 мм. Масса заготовки составит 80 кг. Поставщик отпустит такой материал и в таком объеме по цене не менее 180 руб./кг. Тогда получается, что что стоимость заготовки составит 14 500 руб, тогда доставка составит еще 12-15 т.р.. Таким образом, мы видим уже 6-ти кратное увеличение стоимости заготовки по отношению к кругу Ø65 мм стали 40Х. Также, объем заказа влияет на накладные расходы, которые несет изготовитель – закупка, снабжение, логистика, подготовка производства отнесенные на одну шестерню, ровно такие же, как и на партию из 1 000 таких же шестерен.
Применяемая технология. Как уже было написано выше, применяемая технология изготовления влияет на эксплуатационные характеристики шестерен, и одновременно на себестоимость продукции. В части исходного сырья, мы уже выяснили влияние на себестоимость. Вместе с тем, технология влияет на трудозатраты, энергозатраты, стоимость основных фондов и их амортизацию. Простое сравнение технологии ТВЧ и азотирования.
Не принимая во внимание разницу в трудоемкости, применяемом инструменте и его износе и многое-многое другое, простые цифры: стоимость заготовки (сырье + термообработки) увеличивается при технологии азотирования на 250-300 руб./кг. Т.е. в одном случае мы имеем 65 руб./кг. + незначительную стоимость ТВЧ, во втором случае можем иметь 360 руб./кг. только сырье, плюс к этому 300 руб./кг. – необходимые термообработки. Т.е. имеем 10-ти кратное превышение стоимости одной технологий над другой только по заготовке.
К сожалению, аспектов ценообразования при изготовлении шестерен очень большое количество. Мы рассмотрели только 10-ю часть. Для более подробного понимания ценообразования при изготовлении шестерен, обратитесь к нашим специалистам за консультацией.
Себестоимость продукции состоит:
Стоимости сырья на изготовление шестерни. Если сырье является давальческим, то это сильно упрощает ситуацию. Тем не менее, необходимо понимать, что стоимость сырья сильно варьируется и отличаться может в разы, иной раз и на порядки. Что именно и как влияет на стоимость сырья:
Марка материала и сортамент. В зависимости от того, какую применить технологию изготовления шестерни или вал шестерни, зависят ее эксплуатационные характеристики (ключевая характеристика – ресурс). Допустим, при изготовлении вал-шестерни с диаметром по вершине зубьев 60 мм, применяется материал в состоянии поставки 40Х с последующей закалкой ТВЧ. В этом случае, стоимость заготовки на метало-базе составит не многим более 65 руб./кг. В случае изготовления шестерни с диаметром по вершинам зубьев выше 200 мм и применением технологии азотирования, потребуется материал 38Х2МЮА, стоимость которого в поставке будет не менее 180 руб./кг.
Объем заказа и, соответственно, объем партии закупаемого сырья. Зайдя на интернет-ресурсы известных поставщиков металла, мы достаточно быстро можем найти стоимость металла и заложить ее в калькуляцию стоимости конечного изделия. Однако, необходимо понимать, что такая стоимость действительна исключительна при реализации мерных кусков (6 и более метров). Допустим, Заказчику необходима 1 (ОДНА) шестерня диаметром 400 мм из стали 38Х2МЮА толщиной 80 мм. Масса заготовки составит 80 кг. Поставщик отпустит такой материал и в таком объеме по цене не менее 180 руб./кг. Тогда получается, что что стоимость заготовки составит 14 500 руб, тогда доставка составит еще 12-15 т.р.. Таким образом, мы видим уже 6-ти кратное увеличение стоимости заготовки по отношению к кругу Ø65 мм стали 40Х. Также, объем заказа влияет на накладные расходы, которые несет изготовитель – закупка, снабжение, логистика, подготовка производства отнесенные на одну шестерню, ровно такие же, как и на партию из 1 000 таких же шестерен.
Применяемая технология. Как уже было написано выше, применяемая технология изготовления влияет на эксплуатационные характеристики шестерен, и одновременно на себестоимость продукции. В части исходного сырья, мы уже выяснили влияние на себестоимость. Вместе с тем, технология влияет на трудозатраты, энергозатраты, стоимость основных фондов и их амортизацию. Простое сравнение технологии ТВЧ и азотирования.
Не принимая во внимание разницу в трудоемкости, применяемом инструменте и его износе и многое-многое другое, простые цифры: стоимость заготовки (сырье + термообработки) увеличивается при технологии азотирования на 250-300 руб./кг. Т.е. в одном случае мы имеем 65 руб./кг. + незначительную стоимость ТВЧ, во втором случае можем иметь 360 руб./кг. только сырье, плюс к этому 300 руб./кг. – необходимые термообработки. Т.е. имеем 10-ти кратное превышение стоимости одной технологий над другой только по заготовке.
К сожалению, аспектов ценообразования при изготовлении шестерен очень большое количество. Мы рассмотрели только 10-ю часть. Для более подробного понимания ценообразования при изготовлении шестерен, обратитесь к нашим специалистам за консультацией.
